Յոթ հարց ձեր բիզնեսի աշխատանքի մասին։ Ավարտին կստանաք պատրաստվածության գնահատական և երեք միջոց, թե ինչպես կարող եք բարձրացնել ձեր բիզնեսի ընդհանուր պատրաստվածությունը։
Տևում է մոտ երկու րոպե։ Միավորը տեսնելու համար էլ. փոստ պետք չէ։
Ձեր միավորն ընկնում է չորս մակարդակից մեկը՝ վաճառքի պատրաստ լինելուց մինչև դեռ պատրաստ չլինելը։
Ոչ միայն որոնք են թույլ, այլև թե յուրաքանչյուրը քանի միավոր է ձեզ արժենում, որպեսզի իմանաք՝ ինչից սկսել։
Ֆինանսական հաշվետվություններ, շահութաբերություն, հաճախորդների կենտրոնացվածություն, կախվածություն սեփականատիրոջից, կառավարում, իրավական հարցեր, աճ և կանխատեսելիություն՝ յուրաքանչյուրն իր միավորով։
Ինչպես է գնորդն արձագանքում այդ թույլ կողմերին, ինչպես շտկել դրանք և մոտավորապես որքան ժամանակ է պահանջվում։ Կարող եք պահել PDF-ով։
Բաղադրիչները հավասար կշիռ չունեն։ Ամենամեծ կշիռն ունեն ֆինանսական հաշվետվությունները, քանի որ գնորդի բոլոր մյուս եզրակացությունները հենվում են նրանից, թե որքանով են ձեր թվերը ստուգելի։ Ամենափոքրը՝ կանխատեսելիությունը։
Չորս պատասխան նաև սահմանափակում է միավորը՝ անկախ մնացած ամեն ինչից։ Բաժնետերերի վիճարկվող գրանցումը միավորը սահմանափակում է 49-ով նույնիսկ այն դեպքում, երբ բիզնեսի մնացած մասը գերազանց է, քանի որ գնորդը չի կարող գնել այն, ինչի նկատմամբ ձեր սեփականության իրավունքն ապացուցված չէ։ Սա հաշվարկի առանձնահատկություն չէ։ Գործարքն իրականում հենց այդպես է ընթանում։
Նախքան գնի մասին խոսելը գնորդը պարզում է, թե որքանով կարելի է վստահել ձեր թվերին։ Աուդիտը պարտադիր չէ, բայց երեք տարվա կայուն հաշվետվությունները՝ պարտադիր, և բիզնեսի ու անձնական գործարքները պետք է առանձնացված լինեն։ Խառը հաշվառումն ամենատարածված պատճառն է, որով միջին շուկայի գործարքները փլուզվում են գնորդի ուսումնասիրության ժամանակ։
Գնորդները վճարում են այն շահույթի բազմապատիկը, որը, իրենց համոզմամբ, կշարունակվի։ Եթե մեկ ուժեղ տարվա կողքին երկու թույլ տարի կա, գնորդն ելակետ կվերցնի հենց թույլ տարիները։ Կայունությունն ավելի արժեքավոր է, քան մեկ լավ արդյունքը։
Եթե մեկ հաճախորդն ապահովում է ձեր եկամտի մեծ մասը, գնորդը ձեռք է բերում ոչ թե ձեր բիզնեսը, այլ այդ հարաբերությունը, և գիտի, որ այն կարող է հեռանալ ձեզ հետ։ Եկամտի քառորդից բարձրի դեպքում սպասեք հարցերի։ Կեսից բարձրի դեպքում՝ ավելի ցածր գնի կամ դրա մեծ մասի հետաձգման։
Գնորդը ձեռք է բերում բիզնես, ոչ թե աշխատանք։ Որքան այն կախված է անձամբ ձեզանից, այնքան գնի ավելի մեծ մասը նա կպահի մինչև ձեր հեռանալը՝ սովորաբար որպես վճարում, որը կապված է ձեր ներկայության հետ։
Առանց ձեզանից ներքև կառավարման շերտի՝ գնորդը ժառանգում է ընկերություն, որը ղեկավարող չունի։ Նրա տարբերակներն են կամ իր մարդկանց նշանակելը, կամ ձեզ պահելը, և երկուսն էլ նվազեցնում են վճարվելիք գումարը։
Անհասկանալի սեփականությունը, բաց վեճը, ժամկետանց լիցենզիաները կամ չստորագրված պայմանագրերը կանգնեցնում են գործարքն այն պահին, երբ ներգրավվում են գնորդի իրավաբանները, իսկ դա տեղի է ունենում գործընթացը սկսելուց ամիսներ անց։ Մեծ մասը շտկվում է շաբաթների ընթացքում, եթե վաղ սկսեք, և թանկ է նստում, եթե գնորդն առաջինը գտնի դրանք։
Աճը որոշում է բազմապատկիչը։ Անփոփոխ եկամուտով բիզնեսը դեռ վաճառելի է, բայց այն գնահատվում է այսօրվա շահույթով, ոչ թե ապագա հնարավոր շահույթով։
Պայմանագրով ամրագրված եկամուտն ավելի արժեքավոր է, քան նույն եկամուտը, որն ամեն տարի պետք է նորից վաստակել, քանի որ գնորդը ժառանգում է որոշակիություն, ոչ թե վաճառքի թիրախ։
Այս գործիքը կայացած ընկերությունների սեփականատերերի համար է, ովքեր մտածում են առաջիկա մեկից երեք տարում վաճառքի մասին, և բոլորի, ովքեր ուզում են իմանալ, թե որքան է մնացել մինչև պատրաստ լինելը՝ նախքան դրա վրա գումար ծախսելը։ Միավորը տեսնում եք առանց մեզ որևէ բան տալու։
Յոթ հարց, մոտ երկու րոպե և կոնկրետ միավոր՝ հասկանալու համար, թե ինչից սկսել։